“咱们正思考撤退美区TikTok ，不喜板200万砸进去拍短视频，爱详但每一个播放量不外200 。美国”某家居品牌外洋营业负责人王西见告虎嗅 。期逼入局TikTok一年多来 ，走中为了破费高品质短视频 ，国老他们重金搭建外洋生涯场景、不喜板聘用欧美面容模特 、爱详雇佣业余拍摄团队 ，美国但纵然如斯，期逼仍没掀起一点水花 。走中
近段光阴 ，国老像王西同样思考是不喜板否从美区TikTok离场的跨境商家并不在少数 。
他们有的爱详是由于TikTok将在9月12日推广的新纪律：封锁英美融会车这一过渡性子的半闭环方式 ，起劲增长其TikTok闭环小店。美国
在这一纪律影响下 ，有力妄想美区TikTok小店的跨境商家将被迫并吞 。在美国开一个TikTok小店要求并不低 ，不光需要有美外洋乡仓 ，还需要有美国护照/驾照 。有业内人士称 ，不上百万 ，之后都拿不到TikTok美区的入场券。
尚有一部份则是像王西这种的商家以及品牌 。这种公司大多具备确定的资金实力 ，也不会受到平台纪律的太大影响 ，他们思考离场主要由于在TikTok上投入大批营销用度却反映平淡 ，营销压力越来越大 。
近些年理由于宏不雅经济因素 ，良多跨境品牌的资金压力陡增 。据业内人士泄露 ，前多少年能拿到融资的跨境品牌尚有多少百家，但自2021年至今 ，这个数字已经降至10位数 。在外洋众筹网站上 ，前两年每一年有多少十个品牌能拿到众筹资金 ，但往年以来还不到10个 。
“如今大少数品牌的营销估算 ，已经不能让他们在TikTok上有太多试错空间了 。”北京焰马科技独创人Stephanie见告虎嗅 。在这样的布景之下 ，谁能更精准的避开误区、谁能用更小的资金撬动销售额 ，谁能耐活下来 。
01 越粗拙流量越大
与王西有相似处境的中国公司并不在少数 ，他们破费不菲资金以及大批肉体 ，却仍是没能在TikTok上拿到好服从 。良多人都走到了统一误区中 。
首先 ，良多公司妄想美区TikTok以前 ，并无摸清平台的根基调性 。
他们中良多人与王西的做法同样 ，搭建详尽场景、聘用欧美模特 ，拍出的内容价钱不菲 ，但却反映平淡 。
这主要与TikTok的受众群无关，它的用户年纪层大部份在18-23岁之间 ，他们更偏好更原生 、自觉拍摄的感应 。总体而非商业机构拍摄 、手机直拍 、布景粗拙 ，致使视频中泛起做作的发抖 ，反而更受招待。
“TikTok的短视频假如有清晰的营销痕迹 ，好比看起来是业余摄影棚棚拍 ，这种内容会被限流 。”Stephanie见告虎嗅。
这也是良多公司投良多钱但播放量仍不逾越200的原因 。相较于TikTok，这种在业余摄影棚拍摄的视频可能更适宜出如今Instagram上，那边的受众年纪层在28-33岁 ，更偏好详尽的内容以及生涯方式 。
某些二次混剪视频的播放量比一手素材还要好的原因也在于此 。有些混剪视频下场更粗拙更原生 ，一手素材更正式 、更详尽 ，尽管二手混剪视频并不适宜纪律 ，但却分心中切中了TikTok的脉。这也组成TikTok上的一个诡事业象 ：二次混剪视频的带货下场无意反而比原创好良多 ，导致良多人在靠素材出海赚钱 。
摸清平台调性还表如今产物抉择上。
由于TikTok的受众群年纪普遍较小 ，因此一些价钱更高概况更适宜成熟人群的品类在TikTok上下场不用定很事实 。
这就需要公司重新妄想自己的产物线 。据Stephanie形貌 ，某总体照料护士品牌此前在中东走轻奢道路 ，为了顺应TikTok市场的调性，其重新妄想了适宜Z时期的气焰，并机关100多位红人去该品牌的线下店打卡 ，上传无棚拍 、更随意原生的视频 ，最终抵达了事实的曝光 。
不外，跳脱原有产物妄想重新妄想道路 ，需要的资金也是不菲的 ，有此定夺的公司并未多少 。
02 积攒原生粉丝群
中国公司在TikTok营销时，简略走入的另一个误区则是没积攒原生粉丝就开始走直播道路 。
“先积攒确定的原生粉丝颇为关键 。”Stephanie说道 。假如只开直播间 ，良多欧美TikTok用户纵然刷到直播间 ，也无奈组成破费道路依赖。给直播间捧场、且在直播间购物的 ，有应承能是经由账号内容被排汇而来的粉丝群。
因此 ，先经由短视频投流 、退出一些挑战赛 、或者与大批KOC相助后，再开启直播下场会更好 ，良多粉丝会冲着内容来看直播 ，并组成破费习气。
起号的历程至少需要4-5周的光阴，在这临时期里 ，一周至少发3-5条内容 ，下场事实的话可能积攒1万至10万摆布的粉丝 ，这些原生粉丝对于品牌尔后的造势颇为紧张 。
某假发品牌进入美国市场直播前 ，就接管了内容先发策略。据Stephanie形貌，当时这一品牌哺育了良多目的市场的KOC ，建树了黑人女性粉丝社群 ，经由KOC自觉转达内容，品牌曝光抵达10万以上 。在这一根基上 ，良多粉丝过千的KOC直接被品牌签约废品牌大使 ，开始直播带货 。该品牌在孵化KOC的同时，销售旺季时期的直播带货下场也逾越预期。
不外，值患上留意的是 ，在欧美TikTok起号时 ，有一些关键与国内差距较大 。
首先，在国内可能经由采买的方式快捷取患上根基粉丝量 ，但在外洋 ，采买道路较少，无奈过多运用短平快的方式 。
此外 ，在与大批外洋KOC相助时 ，很难对于他们的ROI 、播放数占有硬性的要求 ，比照国内，他们更不可控 。
此外 ，外洋TikTok的投流推送情景还远不如国内精准 。因此起号历程中，把控账号的用户模子 、用户画像颇为紧张 。一个华而不实的措施是：当品评区留言的用户不在目的国家时 ，要很快删掉他们的品评。好比目的破费者是美国人 ，品评区泛起大批印度人则要快捷叉掉他们的品评 ，否则账号画像会逐渐走歪 。
“抛开黑科技不谈，这一措施是咱们测试过仅有实用的方式 ，但也需要良多人力老本 。”Stephanie说道 。
实际上 ，若把握了外洋TikTok的脾性 ，在平台上拿到好的服从并非太难 。据业内人士泄露，以1-2万美元的营销老本撬动200万美元以上销售额的例子并良多 。尽管 ，最终是否盈利还要综合考量物流 、仓储 、产物老本等诸多因素 。
注：文/周月明 ，文章源头 ：虎嗅APP(公共号ID ：huxiu_com) ，本文为作者自力意见，不代表亿邦能源态度 。
